貨運全球網(wǎng)自2019年上線以來,獲得了160萬+的外貿(mào)會員的關(guān)注和使用,也獲得62萬+物流會員在線開發(fā)業(yè)務(wù),獲得了非常好的效果。應(yīng)會員要求, 我們講述幾個用貨運全球網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)成功的案例,供您參考:
1、 東莞XXXX物流公司的成功轉(zhuǎn)型
東莞XXXX物流公司是2020年疫情期間加入貨運全球網(wǎng)的鉆石會員;這個公司當(dāng)時處于很大的危機之中。這個危機還不是來自疫情;客戶給我們講述的情況是這樣的:
疫情前的幾年,該公司進口業(yè)務(wù)發(fā)展順利,公司為了擴大業(yè)務(wù)來源和規(guī)模,跟某du開始合作,剛開始期間效果不錯;在燒了3個多月的廣告費后,該公司負責(zé)人決定把公司大規(guī)模轉(zhuǎn)型,主要投資某du, 撤銷業(yè)務(wù)團隊,為此還專門成立了龐大的客服團隊來支持該平臺的來客咨詢;但再投入30多萬的廣告費用后,業(yè)務(wù)卻不升反降,流量也是驟降,經(jīng)過多次的調(diào)整后公司最終宣告投資和改革失敗,這直接導(dǎo)致公司一夜回到了解放前;
此時公司的創(chuàng)始人王總,在剛開始與我司業(yè)務(wù)人員接觸時,其實是非常不信任的,他直接說了,“某du的流量都不行,你們怎么可能有用了?” 那時的某du確實還是在搜索引擎市場上一家獨大的;在我們的業(yè)務(wù)人員的耐心講解網(wǎng)站運作和優(yōu)勢后,王總決定試一試,“反正最高的會員價格一年也才16800元,還是包年的(非點擊扣費模式)”; 王總公司在半信半疑中,加入了貨運全球網(wǎng)鉆石會員;
當(dāng)時貨運全球網(wǎng)也是剛上線1年多,經(jīng)過之前的爆發(fā)式注冊和會員增長,此時貨運全球網(wǎng)的外貿(mào)會員已經(jīng)超過100萬,尤其是珠三家的外貿(mào)會員居多;我們公司內(nèi)部也開會研究了這個會員公司的情況,制定了專門的精準引流方案,盡最大努力幫王總做好;
在經(jīng)過10個多月的網(wǎng)站鉆石會員的最高級推廣,使用了網(wǎng)站贈送的168000個外貿(mào)資源庫信息(王總公司之前的智能呼叫機器人派上了用場),網(wǎng)站也為王總精準郵件廣告覆蓋了80萬個精準郵箱后,王總的在線業(yè)務(wù)團隊成功了!據(jù)來自王總公司的數(shù)據(jù),他們獲得了超人工業(yè)務(wù)團隊3倍的人均業(yè)務(wù)量,但整體成本卻下降了50%以上,尤其是客服跟單模式代替了業(yè)務(wù)團隊模式后,拿走的業(yè)務(wù)提成降低了20%以上,但人均業(yè)務(wù)量卻增長了3倍;公司的凈利潤獲得了極大的增長;
這是王總公司的轉(zhuǎn)型成功,也是我們貨運全球網(wǎng)打響的第一次攻堅戰(zhàn);王總先后在貨運全球網(wǎng)的投入不到5萬人民幣(含鉆石會員年費,80萬封郵件精準覆蓋費用)等,卻創(chuàng)造了超650萬凈利潤的收益奇跡;更重要是的,王總的公司獲得了超過去10倍以上的客戶數(shù)量和大量的意向客戶資源;雖然我們婉拒了王總的最高等級會員續(xù)費,轉(zhuǎn)為一般性會員,畢竟資源有限,要為更多的公司服務(wù),但他們后續(xù)2年的發(fā)展非常快,與之前在貨運全球網(wǎng)獲得巨量客戶資源密不可分;
2、 深圳XXXX拖車公司的經(jīng)典成功案例
? ?2021年我司業(yè)務(wù)人員與深圳XXXX拖車公司的溝通進入了實質(zhì)性的選服務(wù)產(chǎn)品的階段;根據(jù)客戶的實際情況(拖車公司,無業(yè)務(wù)團隊,公司急需單子來維持公司的運作),我們給張總的建議方案是郵件覆蓋推廣;最終張總接受了我們的建議,合同訂單30萬封郵件珠三角指定客戶群體和區(qū)域,精準覆蓋,費用10000元;
在經(jīng)過了幾天的業(yè)務(wù)后續(xù)溝通和設(shè)置后,張總的廣告郵件推廣服務(wù)開始了;這是我們貨運全球網(wǎng)第一次為拖車行業(yè)做推廣,我們內(nèi)心也很忐忑,不知道效果會怎么樣;
然而,令我們沒想到是,在發(fā)出去第一天的10000封郵件精準覆蓋了東莞的貿(mào)易公司后,當(dāng)天張總公司收到的客戶郵件直接詢價19個,直接接到客戶訂單3個,而且是長期穩(wěn)定合作的訂單!這推廣效果是完全出乎我們的意料的!
后來的30萬封推廣覆蓋完成后,張總公司的業(yè)務(wù)增長了20多倍,自己的拖車不夠用了,又接收了80多臺拖車的掛靠,成為鹽田地區(qū)比較大的拖車行;公司獲得了巨大的發(fā)展;
這是張總他們沒有預(yù)料到的,也是我們沒有意料到的;后面張總與我們貨運全球網(wǎng)的第二份合同,第三份合同就是意料之中了,到今天,張總公司的業(yè)務(wù)拓展還是在貨運全球網(wǎng)進行郵件推廣覆蓋;
3、 個人業(yè)務(wù)的成功逆襲
? ? 廣州XXXX報關(guān)公司業(yè)務(wù)組長劉生,自2020年開始與貨運全球網(wǎng)合作至今,一直是個人出錢請我們幫他做郵件推廣覆蓋;2年多時間,他的業(yè)務(wù)量一直占整個公司的差不多1/3以上,幾乎等同于另外20個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量,現(xiàn)在他已經(jīng)是這個報關(guān)公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理,公司的合伙人了;2年來,貨運全球網(wǎng)幫劉經(jīng)理將他的業(yè)務(wù)信息推廣覆蓋了珠三家超90萬外貿(mào)人的郵箱,獲得了大量的外貿(mào)人的咨詢和合作,可以說是推廣效果是穩(wěn)定和看得見的;
4、 廣州XX物流公司在貨運全球網(wǎng)獲得了巨大發(fā)展
廣州XX物流公司時一家國內(nèi)的物流公司,公司在廣州太和的一個貨運場內(nèi);我們的業(yè)務(wù)人員與公司的鄭總溝通時,鄭總只提了一個要求,“做高的會員,要最好的資源,要最快的發(fā)展”;于是合同很快簽訂;
結(jié)合鄭總公司的實際情況,貨運全球網(wǎng)內(nèi)部開會討論,畢竟作為主打國際物流業(yè)務(wù)開發(fā)平臺,我們第一次接到國內(nèi)物流客戶的訂單;雖然說國際物流的前端是國內(nèi)物流,但我們還是沒有十分的把握;我們能做的,就是盡全力幫客戶做好;
后面的結(jié)果完全出貨我們的意料,我們在綜合推廣(網(wǎng)站展示提供,客戶推送,郵件精準覆蓋)后,不到1個月的時間了,鄭總公司接到的咨詢廣州到長三角的電話多了10倍,這是他們的主打線路,自然接到的業(yè)務(wù)量也是爆發(fā)時增長;
第二個月過了幾天,鄭總專程來公司,簽合同承包了貨運全球網(wǎng)一整年的網(wǎng)站首頁幻燈片巨幅廣告位,一定要是第一塊最大的廣告,合同價格7.5萬元;
貨運全球網(wǎng)沒有讓鄭總失望,短短的1年多時間,鄭總公司先后新開了山東網(wǎng)點,河北網(wǎng)點,四川網(wǎng)點和云南網(wǎng)點,業(yè)務(wù)獲得了極大的發(fā)展,鄭總公司至今也一直在與貨運全球網(wǎng)合作;鄭總公司的成功,源于他果斷的決策和厚重的信任,也來自他追求發(fā)展的商業(yè)抱負;他們的成功,也成就了我們貨運全球網(wǎng)的精彩歷史;讓我們有了更大的信心,打造更大的外貿(mào)資源庫,幫更多的物流公司創(chuàng)造商業(yè)奇跡;
5、 其他案例我們后續(xù)陸續(xù)寫出來給大家參考;